Keindahan Bisnis Kecantikan

Perusahaan konsultan pemasaran / pengembangan produk saya meninjau ratusan calon produk konsumen dari setiap kategori yang bisa dibayangkan, setiap tahun. Peralatan olah raga, bahan makanan khusus, aksesoris mobil, produk remaja, mainan, permainan, sepatu, perhiasan, produk siap pakai dan kesehatan dan kebugaran hanyalah daftar singkat dari jenis barang yang kami ulas untuk pendanaan dan potensi peluncuran pasar. Saya sering ditanya ruang apa yang paling mudah dimasuki oleh pengusaha?

Pertanyaan ini selalu muncul hampir setiap kali saya kuliah di universitas atau diwawancarai oleh media. Saya dulu agak sembarangan, hampir tidak jelas dalam menjawab. Namun, selama bertahun-tahun jawabannya menjadi fokus yang tajam. Industri produk kecantikan harus berada di urutan teratas dari daftar sweet spot kewirausahaan untuk berhasil meluncurkan dan menumbuhkan bisnis start-up.

Sejak zaman dulu, wewangian telah menjadi industri pengrajin yang sangat diinginkan. Flora dan fauna lokal telah diracik menjadi wewangian dan ramuan yang menambah keindahan pada tubuh manusia, suasana dan peribadahan religius. Cleopatra terkenal dengan bak mandi yang harum, Alkitab penuh dengan referensi ke minyak wangi suci dan di zaman modern industri wewangian telah berkembang menjadi bisnis internasional bernilai miliaran dolar.

Namun, setiap tahun, pengusaha yang terinspirasi membawa aroma baru ke pasar. Aromaterapi telah berkembang pesat karena ilmu dan kesadaran akan manfaat mental dan kesehatan dari aroma tertentu telah diteliti. Proses menciptakan aroma yang benar-benar baru, pengemasan, pencitraan merek, dan memberikan konsumen produk yang menawarkan perspektif wewangian berbeda tidak pernah semudah ini.

Salah satu kisah sukses komersial wirausaha besar dalam sejarah industri jasa maklon kosmetik adalah kisah Giorgio. Wewangian eponymous lahir di satu butik Rodeo Drive, Giorgio, di Beverly Hills pada 1980-an. Aromanya, perpecahan yang jelas dengan wewangian populer saat itu, sangat kuat. Top note yang khas membuat butik ini menjadi tujuan para pembeli karena dari mulut ke mulut menyebar dengan cepat tentang kehangatan unik dari wewangian Giorgio yang telah dikeringkan.

Perusahaan tidak memiliki dana yang diperlukan untuk meluncurkan secara nasional dengan department store besar. Pemilik memutuskan untuk melakukan sedikit pemasaran gerilya. Mereka mulai menempatkan strip aroma yang diresapi dengan aroma Giorgio di dalam majalah lokal yang menargetkan konsumen kelas atas. Kekuatan aroma yang tercabut dari majalah dan kios koran menjadi kepompong wewangian bagi Perusahaan. Penjualan pesanan lewat surat meledak, kampanye dengan cepat meluas ke majalah mode wanita nasional dan bisnis surat langsung didirikan semata-mata untuk memenuhi permintaan konsumen.

Tak lama kemudian, department store besar berjatuhan untuk menyimpan dan mempromosikan lini Giorgio. Perusahaan mampu bernegosiasi dari posisi kekuatan nyata dan menuntut, dan menerima, ruang dan lokasi prima di setiap toko yang membawa merek tersebut. Penjualan meledak, produknya menjadi sensasi internasional, barang utama di toko bebas bea dan akhirnya dibeli oleh gembong produk konsumen Procter & Gamble.

Giorgio adalah contoh ekstrim sukses komersial. Namun demikian, jika seseorang harus memeriksa wewangian paling populer, perawatan kulit, kosmetik warna, garis mandi dan tubuh dan aksesoris kosmetik yang dijual di berbagai kelas perdagangan (department store, pedagang massal, toko obat, dll) dari tahun 1950, 1970, 1990 dan 2009, peneliti akan terkejut dengan perubahan merek yang naik dan turun.

Hazel Bishop adalah salah satu merek kosmetik paling populer di tahun 1950-an. Susu Mawar adalah produk perawatan tubuh yang sangat populer di tahun 1970-an. Indian Earth adalah cita rasa produk makeup di tahun 1980-an. Chen Yu adalah lini perawatan kuku klasik asli setelah Perang Dunia II. Francis Denny, Germaine Monteil, Imperial Formula, dan Alexandra de Markoff adalah merek perawatan kulit toko khusus yang populer. Semua didirikan oleh pengusaha, menikmati distribusi yang meluas, kesuksesan komersial, jatuh dari rahmat, dan digantikan oleh generasi baru produk wirausaha.

Industri kecantikan memiliki hambatan masuk yang relatif rendah. Laboratorium label pribadi ada di setiap wilayah negara dan sangat ingin memenuhi tuntutan kreatif wirausahawan baru dengan konsep produk yang segar. Kemampuan untuk mem-bootstrap produk atau lini yang ada di industri kosmetik tidak seperti yang lain. Jumlah modal yang terbatas dapat dimanfaatkan dan digunakan untuk jangka panjang.

Persaingan, tentu saja, sangat ketat. Tetapi persaingan sangat brutal di setiap industri yang matang. Namun, dalam bisnis kosmetik, ada permintaan yang tak terpuaskan akan produk baru, menarik, dan berbeda. Industri ini sangat besar, tetapi peluang untuk mengidentifikasi dan mengisi ceruk kecil hampir tidak terbatas bagi wirausahawan yang bersedia berkomitmen pada konsep mereka.

Berjalan-jalanlah melalui toko Sephora atau Ulta. Hampir setiap produk yang disimpan di tempat ritel yang indah ini dibuat dan diberi merek oleh pengusaha di masa lalu atau jauh di masa lalu. Estee Lauder adalah salah satu merek hebat dunia. Namun, Ny. Lauder mulai membuat krim tunggal di apartemennya pada awal 1950-an. Merek salon kecantikan profesional yang sangat sukses, Redken dan Matrix, masing-masing dibuat dan dipelihara oleh Jherri Redding dan Arnie Mitchell. Mereka perkasa hari ini, tetapi mereka seperti biji mustard kecil saat lahir sebelum berkembang menjadi ikon industri.

Munculnya internet, respons langsung, ritel elektronik, pengecer khusus, dan kios mal telah mengubah lanskap untuk menjual semua jenis produk konsumen. Pengusaha kosmetik saat ini memiliki lebih banyak kesempatan untuk melakukan penetrasi pasar daripada sebelumnya. Keindahan bisnis kecantikan adalah bahwa orang yang benar-benar inventif dapat memasuki pasar ini dan menumbuhkan peluang mereka dengan kecepatan mereka, dengan modal terbatas dan menikmati peluang nyata untuk hasil yang sukses. Ini tidak bisa dikatakan tentang banyak peluang bisnis.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *